MARTINE COSMETICS X JACQUEMUS
Création d'une collection capsule
Développer la communication d’une collection capsule de vêtements et/ou accessoires haut de gamme en collaboration avec Martine Cosmetics.
Objectif
Martine Cosmetics
Martine Cosmetics est une marque française de maquillage fondée en 2018 par Gaëlle Garcia Diaz, une influenceuse et youtubeuse beauté. Inspirée par sa communauté qu’elle surnomme « Martine », elle crée une marque reflétant sa vision d’une beauté moderne, audacieuse et inclusive. Offrant des produits végan et cruelty-free pour les yeux, lèvres, visage, ainsi que des parfums et accessoires, Martine Cosmetics allie qualité accessible et originalité.
Le nom, volontairement contrasté et décalé, évoque un personnage fictif, Martine, symbole de confiance et d’indépendance, encourageant les femmes à s’affirmer à travers le maquillage.
Ses produits sont disponibles sur son site officiel et Beauty Bay.
source : https://martinecosmetics.com/
La stratégie de communication
Gaëlle Garcia Diaz développe sa marque grâce à des stratégies de communication originales et engageantes. Elle mise sur une image forte et décalée, avec son style gothique, son langage familier et son ton humoristique, brisant ainsi les codes traditionnels. Sa présence omnicanale sur Instagram, TikTok, et YouTube, ainsi que ses partenariats avec des influenceurs, renforcent sa visibilité.
Enfin, elle favorise l’interaction avec son public via des contenus engageants, comme des concours et des challenges, pour inciter à la participation.
La concurrence
En France, la principale concurrente de Martine Cosmetics est la célèbre influenceuse Nabilla. Celle-ci a lancé sa propre marque de cosmétique Nabilla Beauty, en 2019. Elle propose des produits similaires dans une gamme de prix presque identique.
Si on regarde à une plus grande échelle, Kylie Jenner fait également partie des concurrents de Martine Cosmetics. En 2014, elle lance sa propre marque : Kylie Cosmetics.
Jacquemus
Jacquemus, fondée en 2009 par Simon Porte Jacquemus à seulement 19 ans, incarne un luxe à la fois minimaliste, solaire et raffiné, apprécié des célébrités et influenceurs. La marque unisexe propose une gamme variée: vêtements, chaussures, accessoires, objets design, et même une collection pour enfants.
Avec un équilibre subtil entre prêt-à-porter élégant et créations avant-gardistes, Jacquemus séduit par son esthétique unique.
Son nom rend hommage à la mère du créateur, décédée la même année. Les produits sont disponibles sur son site officiel et dans certains grands magasins comme Printemps.
La stratégie de communication
Pour développer sa marque, Jacquemus a déployé des stratégies de communication variées et originales. Passant d’abord par la presse écrite, comme une édition spéciale dans ELLE. Il s’appuie aujourd’hui sur les réseaux sociaux tels qu’Instagram, Facebook, X et YouTube.
Il a également ouvert des pop-up stores pour rapprocher ses produits des clients et organisé des défilés mémorables, comme celui dans un champ de lavande, qui reflètent son sens de l’originalité.
En adaptant ses actions aux attentes des consommateurs, il a su imposer sa vision singulière dans le monde de la mode.
La concurrence
Les concurrents de Jacquemus sont nombreux et pas des moindres. Prada, Balenciaga ou encore Yves Saint Laurent font partie de l’élite en termes de marque de luxe et proposent des produits relativement identiques à ceux de Jacquemus. Cependant, Jacquemus reste en tête du classement grâce à son avantage budgétaire. Celui-ci propose des sacs qui ne dépassent pas les 500 euros alors que ces concurrents en proposent souvent le double.
source : https://martinecosmetics.com/
Martine Cosmetics X Jacquemus
La collaboration entre ces deux marques de luxe était une évidence. Avec l’esprit décalé de Martine cosmetic et l’aspect chic de Jacquemus, la collaboration a pour but de viser des publics différents.
L’univers de cette collaboration se base sur la gamme Néon Nitro Speed de Martine Cosmetics. Avec ses couleurs vives, celles-ci nous rappelait le côté coloré des accessoires de Jacquemus.
Analyse du marché
Après avoir réalisé un bon nombre de recherches, nous nous sommes rendu compte que le marché du luxe est un marché en constante évolution.
- Il y a eu une explosion de ventes de luxe en ligne depuis la crise du covid19 et de l’impossibilité de voyager librement.
Les ventes en lignes ont augmenté de 27% en 2021. Elles sont estimées aujourd’hui à 62 milliards d’euros. Les ventes en ligne et en boutique leurs permets d’associer deux canaux de ventes monomarques
- Il y a eu une augmentation de 50% d’achats effectué par la clientèle locale et une diminution de 80% des ventes effectués par le tourisme.
- Le marché du luxe d’occasion a considérablement augmenté. Il avait atteint 33 milliards d’euros en 2021. Cela représente une augmentation de 65 % par rapport à 2017, alors que les biens de luxe de première main n’ont observé une hausse que de 12 % sur la même période. Par ailleurs, ce marché pourrait générer jusqu’à 20% des revenus d’une entreprise de luxe d’ici 2030 selon Bain & Company.
De plus, les consommateurs optent de plus en plus pour cette solution écologique et économique car ils recherchent un alignement avec ses valeurs sociales et environnementales. C’est-à-dire un engagement fort et public envers le développement durable, la préservation de la faune et de la flore, l’inclusion…
- Les nouvelles technologies ouvrent également de nouveaux horizons. Elle favorisera un approvisionnement responsable et durable tout au long de la chaine de fabrication. Toutes les marques de luxe se sont d’ailleurs fortement engagées depuis plusieurs années déjà dans la voie du développement durable.
Les consommateurs
Les attentes, les besoins et le comportement d’achat d’un consommateur de cosmétiques varient en fonction de plusieurs facteurs, notamment l’âge, le budget ou encore le style vestimentaire.
Attentes : Les consommateurs de marques de luxe ont des attentes très précises:
- Une bonne qualité de l’article avec de bons matériaux et de belles finitions.
- Une diversité de produits qui répondent à leur style souvent décalé
- Un service client exceptionnel en magasin.
Besoins : Les besoins des consommateurs de marques de luxes varient en fonction de plusieurs facteurs:
- L’exclusivité de posséder des articles rares qui sont difficilement accessibles.
- La créativité avec des accessoires qui possèdent des designs uniques et avant-gardistes
- Le besoin de communiquer sur leur réussite personnelle
Comportements d’achat : Les consommateurs utilisent une variété de sources d’information pour prendre leurs décisions d’achat, notamment les recommandations d’amis et de membres de la famille ou encore les avis en ligne. Ils sont également susceptibles d’être influencés par la publicité et le marketing ; ce qui en fait une clientèle très influençable.
La cible
Nos clients sont principalement des hommes et des femmes entre 25 et 40 ans qui ont un goût de la mode très prononcé.
Ils font partie de la classe aisée et digitalisée. Ils possèdent donc un revenu assez conséquent pour pouvoir s’offrir des produits de luxe et sont relativement présent sur les réseaux sociaux pour avoir eu connaissance des dernières tendances.
Les objectifs
de la collaborations
Le but de la collaboration entre Martine Cosmetics et Jacquemus est d’apporter une visibilité supplémentaire aux deux marques tout en développant leur clientèle et en renforçant leur notoriété :
- Augmenter la notoriété de la marque Martine Cosmetics de 20% d’ici mi 2025
- Générer 20 000 nouveaux visiteurs sur le site Jacquemus par mois
- Augmenter les ventes d’accessoires de 15% d’ici 2 mois
- Vendre 40 articles de la nouvelle collaboration par mois
Les moyens de communication
Publication instagram / Mise en place de jeux concours:
Mise en place de 2 jeux concours sur la page instagram de @jacquemus & @martinecosmetics qui donnera la possibilité aux abonnés des deux pages, de gagner l’un des trois articles, simplement en commentant le post, en le republiant, et en le likant. Ce concours sera réalisé au début de la collaboration mais aussi à la fin de celle – ci.
Pourquoi Instagram ? Cette plateforme est un moyen de communication très efficace et fort puisque aujourd’hui la majorité des personnes entre 25 & 40 ans y sont inscrites. Il nous a semblé indispensable de passer par cette plateforme afin de promouvoir un maximum notre collaboration.
Opération street marketing :
Conception d’une toile publicitaire de 230 m² sur la façade de The Bridge à Paris La Défense pour promouvoir la collaboration entre les deux marques.
Pourquoi Paris ? Nous avons choisi d’exposer cette toile à Paris car notre collaboration présente des accessoires de mode et Paris est aujourd’hui considéré comme la “ Capital de la mode ”.
Nous n’avons volontairement pas présenter les articles sur notre toile afin d’intriguer les passants et de les inviter à visiter leurs pages internet, leurs instagram, ect…
